쇼핑엔티·SK스토아·신세계TV쇼핑 PB 강화 

반려견 명품소비 확산 

창업 8년차에 스포츠 용품 시장의 초신성으로 떠오른 브랜드가 있다. 바로 영국에서 탄생한 짐샤크다. 경쟁이 치열한 헬스업계에서 짐샤크는 온라인을 중심으로 입소문을 타며 지난해 4,000억원이 넘는 매출을 올렸다.

짐샤크의 주 고객층은 바로 MZ세대다. 짐샤크는 SNS에 몸매 사진을 자랑하고자하는 젊은 층을 공략한 브랜드이기 때문이다. 짐샤크의 창업자 벤 프랜시스 역시 헬스매니아로 피트니스와 관련된 사업을 시작해 스포츠 의류 브랜드 짐샤크를 런칭하는 데에까지 이르렀다. 그는 10대 시절부터 IT사업에 소질을 보였는데 스스로 홈페이지를 제작해 사업을 운영하며 어린 시절부터 스스로 기업가로서의 꿈을 키웠다. 대학에 진학한 그는 피트니스 상품을 판매하는 웹사이트를 열었다. 해당 웹사이트에서 단백질 보충제를 판매하며 자금을 모은 그는 피트니스 의류 사업에 뛰어들면서 2012년 짐샤크를 창업했다. 

피트니스 센터에서 열심히 몸을 만든 사람들이 자신의 근육을 더욱 돋보이게 만들어주는 옷을 컨셉으로 잡고 옷을 직접 제작했다. 창업자인 프랜스는 직접 재봉일을 도맡아하며 제품을 주문받아 판매하는 방식으로 사업을 시작했다. 이후 보디빌더들에게 짐샤크의 옷을 무료로 제공하고 옷을 입고 SNS활동을 해달라 요청했다. 당시 인플루언서로 활동하고 있던 보디빌더들의 팬들의 주문이 쇄도하면서 짐샤크의 인지도는 점차 올라갔다. 인스타그램, 유튜브 등에서 활동 중인 여러 인플루언서들이 짐샤크의 옷을 애용하는 모습이 포착되면서 짐샤크는 점차 글로벌 브랜드로 발돋움하기 시작했다. 아직 아시아 권에서는 인지도가 낮은 편이지만 현재 짐샤크는 130여 개국에 진출했으며 전체 매출 중 40%가 미국에서 나오고 있다. 

짐샤크는 날씬한 몸매를 갈구하는 10대들의 욕구를 꿰뚫어 성공한 케이스다. 이러한 욕구를 충족시키기 위해 옷의 디자인도 철저히 10대들의 기준에 맞춰져 제작된다. 근육이 더 돋보이면서 몸에 피트되어 사진을 찍었을 때 더 날씬해보이도록 말이다. 마케팅도 젊은 층을 기준으로 진행한다. 10대와 20대가 주로 사용하는 틱톡에서 고객들이 직접 참여할 수 있는 여러 이벤트와 챌린지를 열고 마케팅 활동을 활발히 하고 있다. 짐샤크가 운영한 한 챌린지는 조회수 총 420억회를 달성하기도 했으며 틱톡 구독자는 나이키와 아디다스를 훨씬 웃도는 330만명에 달한다